XX教育大厦教育综合体项目商业计划书

目  录

一、项目合作总论. 3

（一）项目基本情况及发展潜力. 3

图1-1 项目位置示意图. 4

（二）项目存在的问题及原因分析. 4

（三）XX文化开展项目合作的优势. 5

1、管理优势. 5

2、资源优势. 7

3、团队优势. 9

4、资信情况. 10

二、教育综合体行业市场分析. 11

（一）教育综合体行业概况. 11

【图表1】家长意向报名的素质教育课程呈现多元化特征. 11

【图表2】国内部分教育综合体（不完全统计）. 12

（二）产业链需求分析. 13

1、终端消费者需求. 13

2、直接参与方需求分析. 14

【图表4】教育培训机构入驻教育综合体的考虑因素. 15

3、教育综合体合作模式分析. 15

（1）收入分成、招生分成模式. 15

（2）占股或者合作运营. 16

（3）租赁合作. 16

4、教育综合体亟需解决的问题. 17

三、XX教育大厦综合体项目SOWT分析. 20

(一)项目优势. 20

（二）项目劣势. 21

（三）项目机会. 22

（四）项目威胁. 22

（五）SWOT综合分析及应对策略. 23

四、项目总体战略规划及实施. 25

（一）项目的总体市场定位及战略规划. 25

1、项目总体形象定位及规划. 25

2、项目功能总体定位及规划. 26

3、项目总体业态定位及规划. 27

（二）项目的产品策略. 27

1、项目的产品策略. 27

2、项目的产品系列. 29

（1）突出青少年文体素质培训类教育项目. 29

（2）引入安全教育训练项目. 30

（3）引入主旋律国民教育项目. 31

（4）引入AI教育类项目. 32

（5）引入成人及职业教育类项目. 32

（6）文旅与教育项目相结合. 33

3、吉林省XX文化传播有限公司运营团队可实施的项目. 33

（三）项目招商规划设想. 34

（四）阶段目标初步设定. 35

（五）项目宣传推广策略. 35

1、宣传推广思路. 35

2、网络及新媒体宣传. 36

3、教育合作机构宣传. 37

4、积极举办营销活动. 37

四、合作和报酬形式简述. 39

五、结论. 40

XX教育大厦教育综合体项目商业计划书

第一章 ：合作总论

一、项目基本情况及发展潜力

XX教育大厦，暨中国青少年文化艺术教育东北示范基地，是在中国少年儿童发展服务中心直接指导下，建设的全国*****一站式青少年素质教育中心，项目位于XX市净月区新城大街与天富路交汇，是朗天·净月十二坊的核心业态。交通便利，周边新建高档小区及吉林建工学院等高校聚集。目前，该区域还处于XX市的新开发区，但随着市政、交通配套设施逐步齐全，区域未来消费潜力大，属于商业潜力发展区域，具备建设集培训、商贸、服务配套功能于一体的教育商业综合体的良好条件。

根据业主单位吉林长电集团的战略构想，XX教育大厦以艺术素质教育为教育内容，以青少年为主要服务对象，着力打造艺术培训、交流展示、人才输出三大优质资源平台。XX教育大厦的愿景目标是成为东北地区规模大、水准高、业态全、品牌响，公益性与经营性相统一、示范性与可复制性相结合的青少年文化艺术教育示范基地，成为国内****的青少年文化艺术教育特色园区与孵化器，为青少年培养特长、开发潜能、拓展人生提供积极、有效、健康的服务。

项目位置示意图

二、项目存在的问题及原因分析

XX教育大厦项目自去年年中启动以来，总体运营效果没有达到预期，我们经过认真的调研分析，认为本项目主要存在以下几个问题。

1、XX教育大厦原本设计是写作楼，规划不符合教育体要求；场地没有充分利用，教育机构少，无配套商业入驻，形成闭环系统难度很大；项目所处地理位置处于新开发区，人流客流量短期内难以提升；

2、对项目引进没有整体规划，教育项目较少，已引进的项目影响力不足，没有流量带动项目不能形成整合互助；对入驻教育机构管理理念落后，要求入驻机构进行合作设立独立公司，由大厦控股，不利于运营管理；

3、合作形式不定型，且仅关注中、大型品牌机构，未考虑小机构发展潜力和创业阶段心理状态可能激发的努力和由此可能带来的口碑效益。

4、市场宣传不足，没有充分利用“培训实践基地”及其背书政府机构的影响力，社会认知范围和程度低；

5、项目周边商圈发展成熟，许多高档写字楼已经建成使用，并主要由教育类公司企业实体进驻，并形成了一定程度的市场竞争，本项目要争取客户，或改变目前客户的固有的消费习惯，存在一定的难度。

第二章 XX文化开展项目合作的优势

一、管理优势

我司有长期的教育行业运营经验，比如我司曾为东华教育集团策划国际学校项目，其中包幼儿园和高中项目，以及校区教学功能规划等。

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