货物类投标书经典案例 - 投标文件案例 - 案例

【文案类型】	政府采购投标文件
【编制时间】	根据客户需求
【编制定价】	根据投标文件编写工作量确定，1288元起
【编制机构】	上海乾忱商务咨询有限公司
【报告格式】	PDF版＋WORD版
【售后服务】	投标截止日前，免费修改。

公司简介

上海乾忱商务咨询有限公司是一家优势显著的综合性、多向型商务咨询服务商，业务涵盖投标咨询、产业咨询、项目咨询多个领域，连续多年为全国客户提供优质投标咨询、投标文件编写服务。

乾忱咨询位于上海市，并在杭州等国内多个重点城市设立分支机构。公司目前拥有**投标咨询团队，拥有包括政府采购评标专家、律师、工程造价师在内的投标专家顾问。乾忱咨询采用的平台+专家、专兼职结合的商业模式，显著降低公司运营成本，因此，乾忱咨询可以在提供**服务的前提下，大幅度的为客户节约咨询服务费用。

截止目前，乾忱咨询累计为客户提供投标咨询服务6000余次，在政府采购产品类、服务类、工程类等数十个行业里，积累了丰富投标咨询服务经验。

产品与服务

类别	内容
项目咨询	商业计划书、融资计划书、创业计划书、项目建议书项目可行性研究报告、立项申请报告、项目结题报告等
产业规划	区域经济发展研究、政策研究区域经济发展规划、产业园区规划设计园区招商引资、项目融资、新城建设与开发区咨询
投标服务	招标文件分析、投标标的监测、投标咨询采购类、服务类、工程类等各类投标文件的撰写
品牌文化	企业品牌文化策划、微信公众号、微博代运营。

竞争性谈判投标书编制核心要点

竞争性谈判投标文件怎么写，什么样的竞争性谈判投标文件才能中标，乾忱咨询根据多年投标文件编制经验，总结出投标书编制的核心要点：

一、严格应答是前提

三、项目产品及服务

竞争性谈判投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答，应答的顺序和格式*好严格遵循招标书的要求。

二、如何体现资质优势

三、项目产品及服务

对于招标书没有要求的内容，特别是商务标书，*好不要画蛇添足，如果希望增加对竞争性谈判项目投标有帮助的资质，*好经过慎重的考虑，确保没有漏洞。商务部分主要的目的是展示投标公司的实力，确保参加竞争性谈判投标的资格。首要是确保投标有效。注意有些东西可以讲出来，但不是所有可以讲出来的东西都适合写出来。

三、商务及技术偏离的处理

对于投标文件与招标文件中有差异的部分，通常招标方要求标注在差异表中，在编写投标方案时，应该尽可能的将竞争性谈判差异部分找出来，描述清楚，但是，在*后整理、提交差异表时，就需要特别慎重，并不是每个竞争性谈判差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出，有些东西需要保持一种模糊的状态，以提高中标的可能性，同时，又可以为商务和技术谈判留下伏笔，便于谈判中的进退。

四、投标报价的艺术

报价单按照正规要求填写、盖章、密封后，*好能有一两套空白的备份，报价单的格式与正式报价单一样，但是价格不填写。因为在正式报价单封装好到递交报价单前的这段时间，销售人员很可能探听到对手的价格或用户对项目整体价格的意见，这是候需要根据项目、市场、对手、用户的情况进行价格调整，这时就可以使用备份的报价单。特别是公司到异地投标，要想重做报价单，时间基本上是不允许的。

五、密封条的处理

四、战略规划制定及实施

在规定的投标文档密封条基础上，一定要多准备几张备用的密封条，当然是盖好章的，特别是公司到异地投标，市场信息千变万化，你不可能保证在投标前不修改。

六、反复检查防止废标

四、战略规划制定及实施

商务投标书中的资质和要求公司盖章的部分一定要对照招标书的要求，严格检查，这部分的错误和遗漏将有可能造成废标，因此，*好有两个以上的人员专门检查核对。

对于一个集团公司下的多个法人公司之间，可能存在资质共享的情况，这时，应该注意检查哪些资质不是投标法人单位的资质，如果本投标法人单位的资质，应该请资质拥有的法人单位签署授权声明，否则，招标时可能造成“擅用第三方公司的资质欺骗招标单位”的后果而成为废标。

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